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【中國園林網(wǎng)】為您打造一個家庭園藝的童話世界——記青山湖?花園中心

發(fā)布時間:2012-09-24     來源:中國園林網(wǎng)     作者:毛怡群     字體大?。?span id="small" style="font-size: 16px">小    

 

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展,居民的收入水平迅速增長,消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,對于園藝產(chǎn)品的消費需求日益旺盛,國內(nèi)開始出現(xiàn)“花園中心”這一新型的商業(yè)模式。在杭州臨安美麗的青山湖畔,由杭州市園林綠化工程有限公司投資建設(shè)的青山湖?花園中心正日趨完善,以全新的姿態(tài)走入人們的視野。

青山湖?花園中心運營部經(jīng)理徐偉峰接受記者的采訪

正在溫室大棚內(nèi)緊張進行后期完善施工的工人們

擺放整齊等待世人一睹芳容的花木們

克服種種建設(shè)困難 新鮮血液煥發(fā)強大生命力

在秋風乍起、暖日照耀的日子,中國園林網(wǎng)的記者一行來到位于臨安青山湖畔的青山湖?花園中心。站在青山湖大壩上一眼望去,花園中心的玻璃聯(lián)棟溫室就像一朵巨大的白色蓮花盛開在一片生機盎然的綠地中,美麗卓絕。 

來到花園中心玻璃溫室內(nèi),工人們正忙著做后期的施工完善。問及在建設(shè)過程中遇到的困難,花園中心運營部經(jīng)理徐偉峰笑著說,“困難是遇到不少,但我們都一一克服了?!?nbsp;

進一步了解得知,徐經(jīng)理這一笑來的真不輕松。夏天玻璃溫室內(nèi)的溫度達到60攝氏度,白天根本無法施工,為趕進度只能從傍晚一直施工到深夜?;▓@中心主體建筑4000㎡玻璃溫室采用荷蘭進口高標準溫室,主體架構(gòu)均由杭州市園林綠化工程有限公司工程部自行施工安裝,中空雙層玻璃由東方英寶聯(lián)合技術(shù)有限公司負責安裝,安裝精度與準確誤差嚴格控制在1毫米之內(nèi)。一旦有一個零部件出現(xiàn)問題,都要嚴格按照國外的設(shè)計標準立即返工。這為今后建設(shè)大型花園中心累計了大量的施工經(jīng)驗。另外,根據(jù)現(xiàn)場實際情況,公司多次組織相關(guān)專家進行論證,對40個樁基進行了7米灌注澆筑。正是因為從一而終嚴格遵守行業(yè)標準和規(guī)范進行安裝施工,才建成了今天在我們面前如蓮花般盛開的美麗大氣的溫室,她不僅美麗,還非?!皥詮姟薄煽古_風10級、抗雪壓500毫米。 

在青山湖?花園中心,你可以看到一群年輕人忙碌的身影,他們正在為花園中心的開張做著準備。“我們的銷售、采購代表都很年輕,選擇他們就是看中了他們身上的活力,容易溝通,不以固有思維去做事,能打破常規(guī)和禁錮,從新開始。我們經(jīng)常帶他們參觀一些類似的銷售模式,比如宜家,讓他們學習,吸收,以更好的姿態(tài)和理念為建設(shè)發(fā)展花園中心出謀劃策?!毙旖?jīng)理的話語中充滿著對這群年輕人的信心和期待。 

年輕就昭示著活力,這群年輕人的事業(yè)夢想和青山湖?花園中心的經(jīng)營前景緊緊聯(lián)系在一起,相信在徐經(jīng)理的帶領(lǐng)下,他們會在各自的崗位上發(fā)揮力量,為青山湖?花園中心插上一雙騰飛的翅膀,從里到外煥發(fā)出全新的生命力。

引導市場流行趨勢 積極招商共創(chuàng)未來

花木市場瞬息萬變,青山湖?花園中心在應對市場變化上有著自己的“獨門秘訣”?!笆紫纫醒附莸男畔碓?,還要有不斷創(chuàng)新的能力?!毙旖?jīng)理胸有成竹地說到。 

青山湖?花園中心由杭州市園林綠化工程有限公司投資建設(shè),公司依托眾多協(xié)會信息平臺,與中國園林網(wǎng)等行業(yè)知名網(wǎng)站建立了良好的合作關(guān)系,在種苗應用上具有前瞻性和集聚性,正確把握市場切入點,對花卉苗木的研究與市場應用具有很好的引導示范作用。 

“走在流行趨勢的前面去引導流行才不會被市場淘汰。”徐經(jīng)理堅定地說。花園中心以品種化研究為基礎(chǔ)、標準化生產(chǎn)為手段、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為目標,依托雄厚的專業(yè)力量和研發(fā)能力,運用現(xiàn)代化繁育設(shè)施和技術(shù),生產(chǎn)和研發(fā)植物種類繁多,規(guī)格齊全。生產(chǎn)設(shè)施完善,具有完成的苗木運轉(zhuǎn)所需要的道路系統(tǒng)、電力設(shè)施系統(tǒng)和水利灌溉系統(tǒng)及完善的容器苗專業(yè)設(shè)施。以科技為依托,利用科學合理的快繁技術(shù)和基質(zhì)容器栽培技術(shù)進行專業(yè)生產(chǎn),已申請專利技術(shù)14項。 

海納百川才能更加強大,才能走得更好更遠,青山湖?花園中心深諳這個道理,除了修煉“內(nèi)功”——強大技術(shù),還勤修“外功”——積極招商。 

針對招商的規(guī)劃和策略,青山湖?花園中心定下了“三種方式、四大保證、五大統(tǒng)一、六項舉措?!币月?lián)營、代銷、經(jīng)銷等多樣性的合作方式吸引商家,經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃、管理、經(jīng)營及推廣與各大商家平攤風險,共享利益。“我們現(xiàn)在對外招商不收取合同外的任何費用,保證按合同要求準時結(jié)付貨款。通過成立專項經(jīng)營推廣基金,立體化推廣經(jīng)營,,為商家搭建一個屬于大家的財富橋梁。”徐經(jīng)理說到?!白鳛樾滦偷纳虡I(yè)運作模式,青山湖?花園中心有著根本意義上的優(yōu)勢。但是我們現(xiàn)在的招商存在一個問題,就是一些經(jīng)銷商的商品品種單一,而且價格較高。我們希望在日后的招商過程中以更大的視野去發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商和廠商,能與實力雄厚和資質(zhì)較好的商家建立起長期合作的關(guān)系。” 

徐經(jīng)理同時表示,在花園中心后期的經(jīng)營中,他們會挑出一些經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品與廠商合作生產(chǎn),降低成本,滿足客戶需求,占據(jù)市場先機。 

經(jīng)營定位準確清晰 市場前景無限美好

花園中心的經(jīng)營模式在中國市場尚未成熟,人們對這個概念尚不清晰,青山湖?花園中心在經(jīng)營理念上如何做好一個先鋒開路者的表率,徐經(jīng)理說出了自己的看法:“其實花園中心概念早在十幾年前就已經(jīng)引起相當一批業(yè)內(nèi)人士的重視,一些公司都已經(jīng)成立了花園中心。但是這些花園中心的經(jīng)營層面大都沒有面向終端消費者。零售產(chǎn)品少、品種不夠豐富,設(shè)計和服務(wù)理念上還不夠完善。青山湖?花園中心的經(jīng)營初衷就是打造一個以消費者為中心的、大型的、一站式綜合服務(wù)的終端服務(wù)平臺?!?nbsp;

青山湖?花園中心在不斷嘗試中,一步一個腳印走到了今天。前期參考了很多花園中心的運營模式,在做了大量的市場調(diào)研,分析掌握了客戶心理需求后,確定了明確清晰的經(jīng)營理念。花園中心將通過一站式體驗購物;會員服務(wù);開發(fā)模塊化快速組裝產(chǎn)品;生態(tài)、旅游、休閑;文化創(chuàng)意開發(fā);連鎖經(jīng)營等多形式多方位的經(jīng)營達到理念的突破,爭取走向市場的前端。 

其中一站式體驗購物將室內(nèi)賣場分為兩大區(qū)域:情景展示區(qū)和商品陳列區(qū)。以靈活飽滿的形式增加客戶的親身體驗,提高人們對庭院園藝的認識,并結(jié)合園林景觀的造園特點,將適宜的庭院植物容器和建造資材,設(shè)計成模塊化快速組裝產(chǎn)品,以達到工業(yè)化生產(chǎn),縮短工期、節(jié)省人工,由此變換出多種組合模式。“不久的將來,你們就可以在這里看到精美的容器苗、盆栽組合,庭院小景,每一個來到這里的人都能找到適合自己家庭布置的園藝作品。”徐經(jīng)理開心地說到。 

采用CRM客戶管理系統(tǒng),通過客戶信息管理、市場營銷管理、銷售管理、客戶關(guān)懷建立起完善的售后服務(wù)體系,解決顧客的后顧之憂,讓顧客享受尊貴體驗。 

“沒有附加值的產(chǎn)品價值就不會高。我們將通過創(chuàng)意策劃,把人文、歷史、生活元素與花卉苗木有機融合,轉(zhuǎn)化為經(jīng)營資源,提升產(chǎn)品附加值。同時以青山湖花園中心為旗艦店展開連鎖經(jīng)營,通過營銷網(wǎng)絡(luò)形成相對成熟的營銷模式,以長三角區(qū)域為目標建設(shè)連鎖網(wǎng)點,打造都市休閑花園購物中心?!闭雇磥?,徐經(jīng)理顯得信心十足。 

漫步在青山湖?花園中心的基地里,看著一排排擺放整齊的容器苗,仿佛置身于花木的童話世界。這個“童話世界”即將面世,相信無論從視覺上還是感覺上,都會帶給你前所未有的沖擊。在所有工作人員的努力下,青山湖?花園中心將改變傳統(tǒng)苗圃的發(fā)展思路,培育出創(chuàng)意花木產(chǎn)業(yè)集群,以健康美麗的姿態(tài)走入尋常百姓家。

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